Top.Mail.Ru
+7(999) 868-00-68 +7(926) 647-73-69

Пн-Вс с 10:00 до 22:00

Анастасия Романова: «Что же такое прокат костюмов?»

 

 

Анастасия Романова,  одна из основательниц проката исторических платьев и костюмов STUDIO68 (ранее он назывался ColorSoul) из Москвы, рассказала, на что обращать внимание при выборе ниши для бизнеса, как сделать удобный сайт, и какие инструменты интернет-маркетинга работают. Продолжаем серию интервью с клиентами сервиса «Бизнес.Ру» в рамках нашего спецпроекта.

Обсудили с Анастасией Романовой:

  • новый подход на рынке проката
  • продвижение в интернете
  • работу с клиентами
  • как начать бизнес в сфере проката

О новом подходе на рынке проката

— Расскажите, как давно вы занимаетесь бизнесом? Почему вы выбрали такую особую сферу – прокат исторических платьев? — Мы с моим бизнес-партнером Ксенией Балуевой работали в кино художниками по костюмам, но в такой работе было много минусов. Мы шутили, что не хотим встретить тридцатилетие на киноплощадке: уже тогда у нас были самостоятельные проекты, мы постоянно придумывали идеи для собственного дела. Толчком стал кризис 2014 года, денег в индустрии стали меньше, нас уволили. Мы взялись за идею проката исторических платьев и костюмов на праздники, начали работу над сайтом. Домен уже был – название для бренда выбрали заранее.

руководители studio68

— Как вы нашли свою нишу на рынке проката: сразу или методом проб и ошибок?

— Нишу выбрали сразу. Работая с костюмами для кино, мы знали рынок, понимали недостатки фирм, которые предлагают аналогичные услуги. Костюмы у конкурентов были плохого качества, а сервис – небыстрый. Мы стали позиционироваться как премиум-прокат. Что хотят event-агентства и наши клиенты-девушки? Они хотят получить свое платье без волнений и временных затрат. Для этого создана доставка на дом и возможность примерки, чтобы выбрать одну модель из нескольких. Визажист при желании может сделать макияж. Менеджер, который разговаривает с клиентом, знает весь ассортимент платьев, помогает сделать выбор. Есть услуга «первый прокат»: если клиент не нашел нужную модель, мы можем сшить ему по заказу.

.

Мы работаем мы с 10 до 22 часов, так как люди хотят получить платье вечером. Мы отсняли и выставили в интернет-магазин всю коллекцию платьев с моделями, правильным светом, макияжем. В общем, использовали слабые стороны конкурентов, составили наш список требований к идеальному сервису по прокату, предложили новый подход на этом рынке, и не прогадали.

— Сколько человек теперь работает в вашей компании (помимо вас и вашего бизнес-партнера)?

— У нас пять портных, которые трудятся по удобному для них графику, четыре стилиста и визажиста, три курьера в компании, три специалиста в сфере IT, причем я ими руковожу: мне пришлось закончить при Бауманке курсы программирования. Кстати, мы не боимся фрилансеров и активно с ними сотрудничаем.

— А первое образование у вас…

— Мода и дизайн. Есть и второе образование – медиабизнес, так что IT – это уже третья специальность. Если у тебя свое дело, то нужно разбираться во всех бизнес-процессах, чтобы можно было контролировать эффективность разных направлений работы.

О продвижении в интернете

 

studio 68 прокат костюмов

— Откуда, в основном, приходят клиенты?

— Главный инструмент продаж – это сайт. Мы вкладываемся в контент, сделали удобный поиск для людей, сортировку по характеристикам и категориям, адаптировали сайт к мобильным устройствам (60% посетителей на сайт приходят со смартфонов). В общем, делали все, как для себя – людей, которые делают заказы в интернет-магазинах. Весь бизнес сейчас постепенно уходит в интернет. У нас есть шоу-рум, но треть успеха зависит от привлечения новых клиентов, следовательно – стратегии развития в интернете.

— Какие инструменты интернет-маркетинга используете?

— Мы ежедневно ставим таргетированную рекламу, очень важное направление – SEO (комплекс мер для продвижения сайта в поисковой выдаче). Большая часть клиентов приходит к нам благодаря поисковикам. Чтобы поисковые сервисы нас любили, мы стараемся делать идеальные карточки товара. Они информативны: крупно написаны телефон менеджера, цена проката, размеры. Ведь что главное для клиента? Определить, сядет ли костюм или нет. 15% клиентов приносят нам соцсети, мы размещаемся как в традиционных сетях, так и у партнеров: «Авито», Rentmania, Next2U. Про работу с клиентами

— То есть основное направление у вас — B2C?

— Мы, как и все, работаем как в B2B, так и в B2C. B2B – это крупные event-агентства, с хорошим бюджетом и подходом. Готовы работать на них с максимальной отдачей, чтобы заказчик сказал: «Какое крутое было мероприятие», и посоветовал нас друзьям. В B2C у нас много направлений: это и разовый прокат одежды на мероприятия, вечеринки, на фотосъемку. Бывает, что костюмы нужны на тематический день рождения. Тогда мы одеваем каждую из девушек, подбираем платье, исходя из образа, делаем прическу, макияж.

Перевести отношения с клиентами на новый уровень можно с помощью CRM-системы от Бизнес.Ру. Программа позволяет хранить всю информацию по каждому клиенту в одном месте и отправлять сообщения прямо из карточки контрагента или документа всего в один клик, чтобы напомнить о важных событиях, рассказать об акциях, мероприятиях и предложениях. Оценить возможности CRM-системы от Бизнес.Ру можно бесплатно>>>

— Были ли какие-то недопонимания со стороны клиентов?

— У нас правда очень хорошие клиенты, нам очень везет, они очень адекватно реагируют. За все время работы было всего 2-3 негативных случая. Видимо, мы заслужили хорошую карму.

 

прокат костюм

О деньгах и репутации: для тех, кто хочет начать бизнес в сфере проката

— Много ли вложений требуется для бизнеса в сфере проката костюмов и исторических платьев? С какой суммой можно начинать? — Вход на рынок высокий, если делать акцент на качество. Например, у нас только сайт стоил 150 тысяч. Каждый костюм в ритейле стоит около 30 тысяч, если пошив – это 15 тысяч. 10-20 костюмов – это не бизнес, прибыль они не принесут. Стартовать надо с 50-100 костюмами. Также нужно вложиться в аренду помещений для склада и для шоу-рума.

А как быстро окупается платье?

— Только 30% костюмов приносит прибыль. У нас как в любом модном бизнесе: модели от кутюр («платья-звезды») и костюмы прет-а-порте («платья рабочие лошадки»). «Модели-звезды» дают посыл, несут идею компании, мы не выдаем их в прокат. Но среди «рабочих лошадок» есть те, которые полностью себя окупают только перед выходом на пенсию, то есть к моменту списания.

— Аксессуары можно давать в прокат?

— В нашем бизнесе аксессуары не приносят прибыль, работают только как доппродажи. Единственно, что точно не стоит давать в аренду – это обувь, ведь это очень опасно. Полностью, без потери качества, продезинфицировать обувь невозможно. Если кто-то подцепит грибок, этот случай испортит репутацию компании.

— У меня сложилось мнение, что в Москве значительно проще открыть прибыльный бизнес, чем в регионах. Возможен ли подобный проект в среднем по размеру городе или в миллионнике?

— В регионах нас знают, мы доставляем платья с помощью СДЭК. И несколько раз нас спрашивали о франшизе. Мы отказываем пока, так как заботимся о своем имидже: не уверены, что франчайзи может поддерживать премиум-качество. В регионах подобный бизнес по прокату может приносить прибыль, если есть свой связанный с ним бизнес. Например, фотостудия или магазин тканей могут приносить прибыль в «пустые» месяцы. Также владельцу салона надо разбираться в дизайне, знать историю костюмов. Думаю, что при таком раскладе можно стартовать с 50 платьями.

— Как бы вы посоветовали набрать команду? По рекомендации?

— В нашей сфере хорошая команда – это ключ к успеху, и подбирают ее только методом проб и ошибок. Нам повезло с людьми. А в рекомендации я не верю. Нанимаю сотрудников через Headhunter или Kwork.

— Чтобы вы еще сказали людям, которые пока лишь планируют заниматься бизнесом?

— Что бизнес делать тяжело, что это работа семь дней в неделю, без выходных. Что характерная черта предпринимателя – это компьютер на заднем сидении машины в отпуске. Это сложный труд, когда отвечаешь не только за себя, но и за сотрудников, которые вместе с тобой работают.

 

— Какие книги бы посоветовали почитать?

— Стоит начать с Филиппа Котлера. Мой список книг на тумбочке: Ф. Котлер, К.Л. Келлер «Маркетинг менеджмент»; А.Н. Матанцев «Анализ рынка»; И. Манн «Маркетинг без бюджета»; «Стратегический маркетинг» от Альпина Harvard Business Review 10; Стив Кейси «Третья волна интернета»; Бен Хант «Конверсия сайта»; В.Д. Шкардун «Маркетинговые основы стратегического планирования» (книга моего преподавателя в Финансовой академии).

— Предпочитаете классику?

— Современная литература очень поверхностна, а 70% их текста – это переписывание классической литературы по маркетингу. Современные книги о маркетинге лучше не читать – надо нарабатывать собственный опыт.

Источник: //www.business.ru/article/1710-anastasiya-romanova-biznes-seychas-postepenno-uhodit-v-internet?ustp=W
Имиджевая фотосъёмка

В любом бизнесе не обойтись без деловых рекламных фотографий. Они наглядно демонстрируют преимущества бренда с самой выигрышной стороны, вызывая в сознании потребителя определённые ассоциации, повышающие прибыльность бизнеса.

Имиджевая фотосъёмка — стоп-кадр из жизни успешной компании или человека. Её с успехом используют в рекламных целях, когда нужно сделать акцент на профессионализме сотрудников компании, показать уровень производства, передать в кадре атмосферу предприятия, создать привлекательный образ какого-либо товара.

Съёмка переговоров, официальных событий, торжеств, производственных процессов — такие снимки вызывают доверие потребителей и часто используются с целью пиара.

Сегодня с помощью снимков можно повысить узнаваемость бренда, обеспечить продвижение бизнеса: создать нужное впечатление, привести клиентов, сформировать доверие, увеличить продажи.

Имиджевая съёмка — разновидность рекламной фотографии, формирующая репутацию компании художественными средствами. Она несёт информацию о компании, её деятельности, вызывает эмоции. Деловой портрет компании транслирует успешность и уверенность.

Имиджевая съемка
Имиджевые съёмки
Имиджевые съёмки

Имиджевая съёмка — разновидность рекламной фотографии, формирующая репутацию компании художественными средствами. Она несёт информацию о компании, её деятельности, вызывает эмоции. Деловой портрет компании транслирует успешность и уверенность.

Изображение хорошо запоминается, делает восприятие информации убедительным, вызывают интерес, привлекает внимание. Такая съёмка предназначена для журналов, листовок, буклетов, баннеров, оформления витрин, выставок, рекламных проспектов.

Чаще всего услугами фотографа пользуются для презентации на деловых мероприятиях: конгрессах, конференциях, презентациях, семинарах, тренингах. Это повышает значимость в глазах общественности, партнеров в деловой переписке, публикациях СМИ.

Главная задача съемки – информативность изображения, его эмоциональный заряд. Это может передавать выражение лица, мимика, жесты. Имиджевые снимки, как правило, выполняются без позирования, показывая человека за работой или другой деятельностью.

Имиджевая фотосъёмка
Имиджевая фотосъёмка

Виды имиджевых фотографий

В зависимости от поставленной задачи, фотограф может провести разную съёмку:

  • деловые портреты ведущих менеджеров, главных лиц компании;
  • фотосессия с имитацией рабочего процесса;
  • групповая портретная съёмка сотрудников компании;
  • фотосъёмка с использованием специальной атрибутики, характеризующей бизнес в целом: баннеры, дипломы, награды, логотипы и другое.

Здесь важна качественная фотосъёмка, опыт и профессионализм фотографа, его умение выстроить композицию в кадре, вызвать эмоциональный отклик, расставить нужные акценты в кадре, создать позитивную атмосферу и нужный настрой. Опыт фотографа позволяет через элементы изображений управлять мнением зрителя.

Имиджевые фото должны отражать суть компании, идеологию, миссию. Всё это визуализировать на снимках под силу только профессиональному фотографу. Здесь самодеятельность неуместна.

Продвигайте свой бизнес, закажите имиджевую фотосъемку для профессиональной презентации  у команды профессионалов STUDIO68!

Яркие образы для интерьерной фотосессии в вечернем платье

 

Нет более женственных нарядов, чем вечерние длинные платья. Романтичная фотосессия в роскошных вечерних нарядах позволит ощутить себя настоящей леди.

Определив место съемки, обсудив детали интерьера, цветовую палитру, можно приступить к выбору вечернего платья. Оно должно вписываться в стилистику интерьера.

Если у вас в домашнем гардеробе нет подходящих нарядов для съёмки, мы можем предоставить их в аренду. Костюмерная располагает большим ассортиментом одежды в любом стиле.

платье пайетки прокат
платье пайетки прокат
платье пайетки прокат

Выбор платья в концепции съёмки

 

Не каждая девушка располагает достаточным количеством длинных вечерних платьев. Взять наряды для фотосессии напрокат — хорошая идея. Длинные платья отлично смотрятся на фото.

У вас будет возможность побывать в образе звёзд, демонстрирующих хороший вкус и чувство стиля.
Выбирая наряд, руководствуйтесь своим вкусом. Вы должны чувствовать себя комфортно и нравиться себе в этой одежде.

Каждое платье заставляет ощущать себя по-разному.

Аристократический образ в классическом стиле

Фотосессия в пышном платье подойдёт для девушек любого возраста. Бальное платье подчеркнёт женственность и придаст образу загадочность и нежность.

Архитектурные здания с колоннами и лестницами — идеальная площадка для съёмки.

Фотосессия в вечерних платьях
Фотосессия в вечерних платьях
Фотосессия в вечерних платьях
Фотосессия в вечерних платьях

Студийная фотосессия в интерьере лофт

Один из самых модных интерьеров — интерьер в стиле лофт. На фоне кирпичных стен женские образы особенно привлекательны. Фотосессия в стиле Loft всегда пользуется популярностью.

Отлично будут смотреться платья насыщенных цветов в любом стиле. Главный акцент на вашей индивидуальности.
Мы готовы с вами экспериментировать!

Фотосессия в вечернем платье
Фотосессия в вечернем платье
Фотосессия в вечернем платье
Фотосессия в вечернем платье
Фотосессия в вечернем платье
Фотосессия в вечернем платье

Выбрать вечернее платье для фотосессси в каталоге STUDIO68

Будуарная фотосъёмка в звёздном стиле

 

Традиционные позы и наряды уже не очень интересны. Ощутить себя королевой и полностью раскрыть свою женственность поможет фотосессия в вечерних платьях в стиле будуар. В нашей студии имеется весь необходимый антураж.

Откровенные платья из струящихся тканей с глубокими декольте и смелыми разрезами — вполне соответствуют этому стилю.

В камерной обстановке женской гримерки вы почувствуете себя в роли звезды, гламурной дивы.
Вы можете примерять украшения, любоваться своим отражением, лежать на кровати, принимая соблазнительные позы.
Мастерство фотографа поможет сделать эти снимки необыкновенными и волшебными.

Фотосессия в вечерних платьях
Фотосессия в вечерних платьях
Фотосессия в вечерних платьях
Фотосессия в вечерних платьях

Особенности фотомакияжа

В фотосессии в вечернем платье большую роль играет макияж. На фото он выглядит бледнее, чем в жизни. Поэтому для съемки краситься придется ярче, чем обычно. Фотомакияж отличается насыщенностью. Работа с цветом имеет свои особенности.

Чтобы вы были довольны результатом, доверьтесь нашим специалистам и лицо будет иметь безупречный вид.

Многие не знают, что именно коррекция лица (контуринг) делает его привлекательным. Игра теней творит чудеса. Универсальный макияж глаз smoky eyes — всегда в тренде. Популярный дымчатый мейкап помогает добиться невероятной глубины и выразительности взгляда.

Только профессиональные визажисты владеют этими техниками в совершенстве. При заказе фотосессии можно воспользоваться услугами визажиста и стилиста. Они раскроют яркие черты образа с помощью одежды, макияжа и причёски.

фотосессия в платьях с пайетками
Особенности фотомакияжа В фотосессии в вечернем платье
Особенности фотомакияжа В фотосессии в вечернем платье

Позирование

Чтобы фотографии радовали вас, желательно предварительно подготовиться к съёмке. Просмотрите удачные фото на фотохостинге PINTEREST. Запомните выигрышные позы для фотосессии.

Правильно позировать перед камерой — полезный навык для фотосессии. Овладеть этим искусством помогут советы наших специалистов

платье пайетки розовыепрокат
платье с пайетками аренда Москва
Позирование Чтобы фотографии радовали вас, желательно предварительно подготовиться к съёмке. Просмотрите удачные фото на фотохостинге PINTEREST. Запомните выигрышные позы для фотосессии. Правильно позировать перед камерой — полезный навык для фотосессии. Овладеть этим искусством помогут советы наших специалистов
платье с пайетками аренда Москва

Мы ценим своих клиентов и любим свою работу. Всегда готовы предложить креативные варианты для проведения фотосессий. Высокий профессионализм фотографа, стилиста, визажиста, стремление следовать последним тенденциям, профессиональная техника — всё это позволяет нам добиваться высоких результатов.

Если у вас есть вопросы или хотите заказать фотосессию в вечернем платье, мы всегда рады помочь в этом.

При выборе фотографа обратите внимание на образцы его работ. Чтобы результат вас не разочаровал — оцените фото обычных девушек, не имеющих опыта позирования. Снимки профессиональных моделей не дадут объективной картины.

Фотограф должен уметь подобрать освещение, фон, аксессуары, нужный реквизит, удачные позы.
Настоящий профессионал подберёт выигрышные ракурсы, подчёркивающие достоинства фигуры.

Если вы не можете определиться и нет своего видения — наш фотограф готов предложить свои идеи, подобрать образ, интересно обыграть удачные позы.

Если вы не знаете какой вариант фотосессии заказать, обращайтесь к нашим профессионалам.
Из множества образов мы вам предложим лучшие.

Сделайте отличный подарок себе на день рождения, подарите волнующие моменты подруге, сестре, дочери или любимой девушке!

Все фотграфии являются интеллектуальной собственностью STUDIO68, Морозовой Екатерины и Аксенвой Натальи.